Выбор бизнес-модели

Lean Canvas: как сформировать и что учесть

Для запуска маркетплейса или любого другого стартапа вам понадобится собрать гипотезы бизнес-модели в документе, который называется Lean Canvas. О правильной визуализации Marketplace Wiki расскажет Юрий Рифяк, управляющий партнер сервисной онлайн-платформы Youteam. Ресурс занимается подбором команд-разработчиков и предлагает услуги консалтинга по запуску для стартапов.

Также читайте: Пример заполнения Lean Canvas для Санта Клауса

Разница между Lean Canvas и Business Model Canvas

Существует 2 варианта построения канвы бизнес-модели: Business Model Canvas и Lean Canvas.

Business Model Canvas появился раньше, когда стало понятно, что бизнес-планы бесполезны. Люди много времени тратили на то, чтобы писать подробные планы, а они не читались и шли прямиком в корзину.

Тогда аналитик Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder) представил, что план пишут не менеджеры, а дизайнеры — люди с визуальным мышлением.

В психологии есть понятие «гештальт» — восприятие образа или явления, как одного целого. Canvas — это гештальт бизнес-модели, когда на листе бумаги собраны все основные компоненты стратегии.

Однако Business Model Canvas разрабатывался, в основном, для офлайн-компаний, чтобы планировать следующие фазы — квартал или год работы. Когда эту канву применили для стартапов, оказалось, что она им не подходит. В некоторые ячейки плана нечего было вписать (у проекта не было партнеров или непонятны были каналы сбыта), поэтому другой стратег Эш Маурья (Ash Maurya) разработал упрощенную версию плана — Lean Canvas.

Lean Canvas — это Business Model Canvas, адаптированный для стартапа, который находится на раннем этапе развития. Это первый кейс документации бизнес-модели будущего стартапа, который потом будет постоянно изменяться. Он полезен для основателей бизнеса, потенциальных инвесторов и партнеров.

Цель Lean Canvas — определить гипотезы для MVP

Когда идея и концепция придуманы, цель любого проекта — сформировать требования к MVP (minimum viable product), понять, как будет выглядеть продукт на начальном уровне, на чем зарабатывать и т.д. В этом нам поможет Lean Canvas.

Правильный Lean-процесс основан на постоянной обратной связи. Вы что-то маленькое построили, показали это пользователям, получили обратную связь и поняли, куда двигаться дальше. Шаг за шагом вы строите продукт, а потом его усложняете.

Lean Canvas — часть этой философии, когда не делается ничего лишнего, а делается только минимально необходимое. То, что позволит лучше понять, как сделать следующий шаг.

Схема выглядит следующим образом и все, что нужно, — заполнить ячейки.

как заполнить Lean CanvasЗадача на начальном этапе — сформировать MVP, который можно будет кому-то показывать.

Заполнять блоки нужно в последовательности, указанной на схеме:

  • Пользователи и проблема,
  • Уникальное торговое предложение,
  • Решение,
  • Каналы сбыта,
  • Финансовая часть — структура расходов и источники дохода,
  • Ключевые метрики,
  • Скрытое преимущество.

Дальше мы рассмотрим пример работы над заполнением Lean Canvas для Санта Клауса и уделим внимание каждому блоку по отдельности.

Header photo: carloscastilla / Depositphotos.com

Другие статьи этого этапа

Юрий Рифяк: Lean Canvas (часть 2, Санта)Выбор бизнес-модели Lean Canvas для Санта Клауса
Саранцов: инвестиции в гипотезыВыбор бизнес-моделиИнвестиции в гипотезы и риски

Рекомендуем почитать

Хочешь запустить свой маркетплейс или получить консультацию?