Статистика публикаций tech-новостей в разных изданиях
За полтора года подготовки рассылки ProCEEd, с апреля 2015 года, у меня собралось более 2 тысяч ссылок на новости о стартапах Восточной Европы, около 1400 из них — на английском языке. На основе данных я сделал сводный анализ, чтобы познакомить вас с рынком технологических СМИ.
Весь сегмент tech media можно условно разделить на нишевые издания (посвящены определенному региону или индустрии) и мейнстримные (глобальный охват). Их соотношение — 74,2% и 25,8%, соответственно.
Стартапы Восточной Европы в этих медиа освещены неполно. Если анализировать по странам, то больше всего опубликовано новостей из России (41,8%). Дальше с большим отставанием следуют Украина (14,5%), Польша (10,1%) и Эстония (6,7%).
Такой большой процент российских новостей связан с тем, что в стране часто меняется законодательство о доступе к интернету и свободе слова. Эстония тоже генерирует государственные новости — там вводится электронное гражданство.
Чтобы понимать охват тем, посмотрим, какие истории интересны журналистам разных изданий :
Мы видим, что в первом пункте медиа единогласны. Больше всего их интересуют экспертные статьи и обзоры, которые пишутся без новостного повода (feature stories, longreads, reviews). А вот дальше начинаются несовпадения. В то время как нишевые издания берут в работу статьи о стартапах, мейнстримным это малоинтересно. Их зацепит только история о венчурной сделке (выше 1-5 млн долларов) и инициативы на государственном уровне.
Как «питчить» стартап журналистам: пошаговая медиа стратегия
Консультируя стартапы, я предлагаю им работать с медиа на основе анализа данных. Ваша задача в этом случае — определить издания или журналистов, которые с большой вероятностью откликнуться на ваши истории и захотят их рассказать.
Давайте разберемся, с чего начать
Чтобы правильно выстроить медиа стратегию, двигаться нужно следующим образом:
- Определите, какие цели преследуете и что хотите получить от публикации (привлечение пользователей/сотрудников, поиск партнеров/инвестиций и т.д.). Конкретизировав цели, вы сможете определить свою аудиторию.
- Проанализируйте, что интересно целевым читателям, и постарайтесь генерировать новости, которые попадают в поле этих интересов.
- Подготовьте для компании профили в соцсетях, удалите лишнее. Проверьте, какую выдачу видят журналисты, если запрашивают информацию о вас или компании в поисковиках.
Вы готовы питчить, осталось определить — что.
Попробуйте предложить журналистам:
- историю компании, если она развивалась странным образом,
- экспертизу в индустрии (нужно говорить не только о себе, но и о других компаниях, которые работают в сфере),
- уникальные данные, которые могут выделить вас из толпы (например, PornHub опубликовал статистику просмотра их видеороликов в разных странах, которая разошлась по всем изданиям, потому что это, действительно, интересно),
- релизы под эмбарго (новости о компании, которые можно публиковать только после определенной даты. Обязательно добейтесь от журналиста подтверждения, что он согласен с условиями эмбарго),
- эксклюзив (эмбарго, которое дается только одному изданию. В этом смысле, если у вас есть новость об инвестициях, я бы рекомендовал эксклюзивно отдать ее TechCrunch).
Инструменты поиска изданий для питчинга:
- RSS
- Index.co и CrunchBase
Большие базы стартапов. С их помощью можно проанализировать, кто писал о каких компаниях. Позволит понять, каким медиа и журналистам интересна ваша или смежные темы.
- Google News
- Techmeme
Немного «американоцентричный» агрегатор технических новостей. В него попадают те издания, которые первыми или наиболее полно освещают темы. Если взять первые 50 изданий из списка Techmeme, — у вас будет отличная база, куда стоит отправить питчи.
- Платформы для контрибьюторов (есть у TechCrunch, Engadget, Forbes и у большинства нишевых изданий)
На этих платформах вы можете сами писать новости о себе. Один из самых простых вариантов — Crunch Network. Тексты, которые проходят модерацию, попадают на главную страницу сайта TechCrunch. На платформе Engadget Public Access статьи на главный сайт не выводятся, но у самой платформы довольно интересная аудитория, с которой стоит работать. Для Forbes — нужно брать вашего СЕО, публиковать с ним серию текстов, а потом предлагать его как контрибьютора для издания.
По исследованию Muck Rack: табу и «to do» для питча
Данные я взял из интересного исследования, которое провели ребята из Muck Rack. Эта платформа за 5 тысяч долларов в месяц предлагает автоматизированный поиск журналистов. Они прошлись по своей базе и опросили медийщиков, как им лучше присылать питч.
- Отправляйте питч утром, до 9 или с 9 до 11.
Не забудьте, что существуют разные часовые пояса, и учтите, что правило не относится к понедельнику. Почта понедельника попадает в одну кучу с письмами выходных. Все это в лучшем случае просматривается мельком.
- Не пишите в соцсетях, контактируйте с журналистами по электронной почте.
Не стоит бояться, что вам не ответят, подавляющее большинство журналистов отвечают на питчи от людей, которых не знают. Журналисты не возражают, чтобы вы написали повторное письмо через 5-7 дней, если не получили ответ. Но никаких напоминаний о себе в соцсетях.
- Идеальная длина первого письма — от 2-3 предложений до одного абзаца.
Учитывайте, что ваше письмо могут читать с телефона. Пишите по сути, а на дополнительную информацию давайте ссылки (фото, видео, презентации и т.д.). Не стоит прикреплять тяжелые файлы к телу письма.
От себя добавлю,что не стоит также заниматься mail merge — рассылать пресс-релизы на большую базу журналистов. Такие письма сразу летят в корзину. Персонализируйте свое письмо по максимуму — общайтесь с журналистом как с человеком, а не с журналистом. В большинстве случаев есть смысл даже встретиться лично.
Статья написана при поддержке Креативного пространства "Часопыс"
Preview photo: MSSA / depositphotos.com
Header photo: dotsent / depositphotos.com
