Также читайте: Пример заполнения Lean Canvas для Санта Клауса
Разница между Lean Canvas и Business Model Canvas
Существует 2 варианта построения канвы бизнес-модели: Business Model Canvas и Lean Canvas.
Business Model Canvas появился раньше, когда стало понятно, что бизнес-планы бесполезны. Люди много времени тратили на то, чтобы писать подробные планы, а они не читались и шли прямиком в корзину.
Тогда аналитик Александр Остервальдер (Alexander Osterwalder) представил, что план пишут не менеджеры, а дизайнеры — люди с визуальным мышлением.
В психологии есть понятие «гештальт» — восприятие образа или явления, как одного целого. Canvas — это гештальт бизнес-модели, когда на листе бумаги собраны все основные компоненты стратегии.
Однако Business Model Canvas разрабатывался, в основном, для офлайн-компаний, чтобы планировать следующие фазы — квартал или год работы. Когда эту канву применили для стартапов, оказалось, что она им не подходит. В некоторые ячейки плана нечего было вписать (у проекта не было партнеров или непонятны были каналы сбыта), поэтому другой стратег Эш Маурья (Ash Maurya) разработал упрощенную версию плана — Lean Canvas.
Lean Canvas — это Business Model Canvas, адаптированный для стартапа, который находится на раннем этапе развития. Это первый кейс документации бизнес-модели будущего стартапа, который потом будет постоянно изменяться. Он полезен для основателей бизнеса, потенциальных инвесторов и партнеров.
Цель Lean Canvas — определить гипотезы для MVP
Когда идея и концепция придуманы, цель любого проекта — сформировать требования к MVP (minimum viable product), понять, как будет выглядеть продукт на начальном уровне, на чем зарабатывать и т.д. В этом нам поможет Lean Canvas.
Правильный Lean-процесс основан на постоянной обратной связи. Вы что-то маленькое построили, показали это пользователям, получили обратную связь и поняли, куда двигаться дальше. Шаг за шагом вы строите продукт, а потом его усложняете.
Lean Canvas — часть этой философии, когда не делается ничего лишнего, а делается только минимально необходимое. То, что позволит лучше понять, как сделать следующий шаг.
Схема выглядит следующим образом и все, что нужно, — заполнить ячейки.
Задача на начальном этапе — сформировать MVP, который можно будет кому-то показывать.
Заполнять блоки нужно в последовательности, указанной на схеме:
- Пользователи и проблема,
- Уникальное торговое предложение,
- Решение,
- Каналы сбыта,
- Финансовая часть — структура расходов и источники дохода,
- Ключевые метрики,
- Скрытое преимущество.
Дальше мы рассмотрим пример работы над заполнением Lean Canvas для Санта Клауса и уделим внимание каждому блоку по отдельности.
Header photo: carloscastilla / Depositphotos.com
