5 факторов, которые определяют развитие стартапа
Открытием компаний и мелким бизнесом Билл Гросс занимался с 12 лет. Начинал он с продажи конфет, эко-проектов, работал с программным обеспечением и наконец возглавил собственный бизнес-инкубатор.
Годами позже он взял за основу накопленный опыт и решил выяснить, в чем заключалась успешность молодых проектов. Так появились 5 факторов, которые легли в основу исследования.
- Идея
- Команда
- Бизнес-модель
- Финансирование
- Время запуска
Каждый по отдельности имел значение для запуска проекта. В частности, Билл Гросс полагал, что от идеи зависит все, без хорошей команды не запустишь стартап, а без бизнес-модели — поплывешь по течению. Не менее важными ему казались постоянные инвестиции и оперативность — не прогадать с моментом запуска и не упустить свою новизну и актуальность.
Какой же фактор оказался важнее?
Результаты анализа данных 200 разных компаний
В ходе исследования Билл Гросс оценивал компании, учитывая 5 вышеперечисленных факторов. Каждому стартапу он выставлял баллы от 1 до 10 по пунктам: идея, команда, бизнес-модель, финансы и время запуска.
100 компаний он добавил в список из инкубатора Idealab, еще 100 — выбрал из представленных на рынке.
В первой сотне «отличниками» стали стартапы Citysearch, CarsDirect и другие. Они оцениваются в миллиардном соотношении. А замкнули список провальные проекты вроде Z.com и Insider Pages. Их баллы можно увидеть на графиках.
Во второй сотне в лидерах оказались сервисы бронирования жилья и такси, видеохостинг и социальные сети. В конец рейтинга попали компании, которые несмотря на финансирование, провалились. Смотрим на график:
После подсчета баллов удалось вывести статистику и сделать удивительные выводы.
На 42% успех стартапа зависит от правильного выбора времени для запуска. Еще 32% — заслуга сплоченной команды. Идея — это только 28% успеха, хотя Билл Гросс был уверен в обратном. Что касается бизнес-модели, то она приближает стартап к успешности на 24%. А от финансирования зависит самая малость — 14%.
Примеры успеха, которые иллюстрируют факторы
Приведем несколько примеров:
- Airbnb
Кроме хорошей стратегии и идеи, на руку компании сыграло удачное время. Маркетплейс запустился в период экономического застоя — хотя люди опасались сдавать свои квартиры незнакомцам, они забыли о страхах, ведь нуждались в деньгах.
- Uber
Похожая ситуация. И задумка, и бизнес-план были на высоте. Но существенней оказалось правильно выбранное время. В период упадка водители искали, как заработать дополнительные средства.
- Citysearch
Здесь все очень просто — проект возник в ответ на потребность. Нужны были веб-страницы, и необходимость была острой.
- GoTo.com
Тоже успел вовремя. Стартап появился в момент, когда всех интересовали способы привлечения трафика.
Кейс неудачи из портфеля Билла Гросса
Билл Гросс приводит и неудачный пример из опыта, когда тайминг не позволил выстрелить инновационной идее. Речь о платформе онлайн-развлечений Z.com. Она появилась в 1999 году и, несмотря на отличную бизнес-модель, просуществовала до 2003. Компания провалилась потому, что в момент запуска не был распространен широкополосный интернет. Людям приходилось устанавливать кодеки, и они отказывались пользоваться ресурсом.
Спустя 2 года без какой-либо бизнес-модели появился YouTube. Широкополосный интернет на тот момент был доступен 50% пользователей, а программа Adobe Flash навсегда решила проблему установки кодеков. Очевидно, кто оказался успешнее.
Подытоживая анализ, Билл Гросс сделал вывод, что от исполнения зависит многое. Однако главный фактор успеха — появиться на гребне, выбрать для запуска наиболее выгодное время. Даже если идея кажется «горячей» и хочется немедленно начать с ней работать, нужно трезво оценить, готов потребитель к инновациям или нет. Правильный выбор момента в разы увеличит успех.
Header photo: maxxyustas / depositphotos.com
